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“潘婷”公關(guān)的成功點(diǎn)！
作者：洵磊 時(shí)間：2007-4-4 字體：[大] [中] [小]
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“潘婷啟程完美秀發(fā)之旅—與亞洲至美女神同行，實(shí)現(xiàn)完美秀發(fā)終極渴求，---塑造完美女神的魅力！”
——這是2005年10月18號，在北京嘉里中心九龍廳舉辦的潘婷新品媒體發(fā)布會的主題。在此次發(fā)布會，我有幸與這位亞洲至美女神—全智賢相識。
全智賢的普通話并不是很好，一出來跟我們大家和媒體朋友打了聲招呼“你好”，以下的交流就交給了我們請的韓語翻譯。眼前這位東方美女穿著一身紅色的吊帶裙，更加顯示了東方女性如水一樣的溫柔之美，跟在《野蠻女友》中的刁蠻、任性的感覺簡直是天壤之別，在此我不得不佩服她那高超的演技。
潘婷與廣大亞洲女性一起追求美麗的執(zhí)著和全智賢那至尊、至美的女神形象結(jié)合在一起，兩者相互映耀！
潘婷做到現(xiàn)在一直位列國內(nèi)洗發(fā)水前三甲，它的公關(guān)做的是非常成功的，我主要分析了以下幾點(diǎn)：
首先，在請媒體上他們并不比其他一般的公關(guān)公司花的費(fèi)用要多（關(guān)于發(fā)稿收費(fèi)，這也是中國國情的一個(gè)特色，在國外和香港根本是不允許的）。其次他們在公關(guān)細(xì)節(jié)的關(guān)注上比別人要認(rèn)真一些。
一、選拔媒體。潘婷的媒體是經(jīng)過專門的市場比較和品牌認(rèn)知嚴(yán)格選拔出來的；在此他們作了大量的媒體調(diào)查，從媒體的市場價(jià)格、受眾定位、發(fā)行量和發(fā)行范圍，以及每一個(gè)媒體的側(cè)重點(diǎn)都做了詳細(xì)的分析和調(diào)研。在此基礎(chǔ)上挑選出 《時(shí)尚》、《嘉人》、《VOGUE》、《ELLE》等高端、時(shí)尚媒體，從而穩(wěn)穩(wěn)把握住了自己的高端客戶群體。
二、維護(hù)媒體。如何讓媒體把品牌想要表達(dá)的東西完完整整的發(fā)出去？在這方面上潘婷做的更是細(xì)心有佳，以至針對每一個(gè)媒體記者、編輯的喜好都考慮了，每一次發(fā)布會都會精心準(zhǔn)備讓媒體心動的禮品。所發(fā)的稿件內(nèi)容也由專人負(fù)責(zé)每人打印一份、電子版一份、圖片一份、最后裝訂成冊總結(jié)一份，處處體現(xiàn)在了細(xì)心之處，記者、編輯可以不用動筆、甚至連想都可以省略，回去后直接上傳排版，明天即可見報(bào)。這樣整個(gè)消息發(fā)布的流程無形中就掌控在潘婷自己的手中。
我跟隨著潘婷新品發(fā)布會的整個(gè)活動流程下來，也并沒有發(fā)現(xiàn)有什么特別 之處，唯一的區(qū)別就是雖為大品牌但卻從沒有放過一個(gè)細(xì)節(jié)，任何一個(gè)有活動經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)公司都可以做，就看你做的是不是細(xì)心、到位。
我大概總結(jié)這么幾點(diǎn)：2大、2專、2時(shí)尚。
“2大”：大品牌、大明星；
“2專”：專業(yè)的公關(guān)、專業(yè)的媒體；
“2時(shí)尚”：時(shí)尚的場所、時(shí)尚的人群。
公關(guān)稿寫的好固然重要，代言人固然要有名，但是并不是只要具有了以上兩個(gè)條件，公關(guān)的效果就一定好，更重要的是公關(guān)一定是在細(xì)節(jié)上尋找突破口，從而抓住整個(gè)市場脈搏。就拿潘婷的這次新品媒體招待會舉例，他們的公關(guān)稿寫的很好，全智賢也非常有名，但是他們在對待媒體上的細(xì)節(jié)使潘婷更加成功。
作者：洵磊，互動體驗(yàn)營銷第二人��！尚儲豐盈文化有限公司客戶總監(jiān)!曾就職于香港天薈廣告公司客戶主任， 服務(wù)于P&G寶潔旗下沙宣、潘婷、玉蘭油等著名品牌；2005年加入互動通富媒體互動營銷公司，任華北區(qū)大客戶經(jīng)理，先后服務(wù)于諾基亞、中國聯(lián)通、蒙牛、今麥郎、世邦-五糧液等大型客戶。經(jīng)過多年在公關(guān)活動和網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)大客戶的基礎(chǔ)上，將品牌線下活動和網(wǎng)絡(luò)富媒體線上服務(wù)有機(jī)的整合在一起，推出完整的互動體驗(yàn)營銷理念，將客戶產(chǎn)品品牌通過受眾親身的體驗(yàn)，準(zhǔn)確地植入到受眾的心中。交流MSN：larry.xun@hotmail.com